Рынок розничной торговли и e-commerce
На середину 2026 года ставка составляет 14,25% (снижена 19 июня с пика в 21%), но деньги для бизнеса и населения остаются дорогими: это удорожает инвестиции и оборотный капитал ритейлера, охлаждает потребительский спрос и смещает покупателя в сторону экономии и жёстких дискаунтеров.
Оборот розницы в рублях растёт без перерыва - с 42,5 трлн ₽ в 2022 году до 61,3 трлн ₽ в 2025-м, - но во многом за счёт инфляции. Реальная динамика говорит о другом: после спада 2022 года (-6,7%) рынок уверенно восстанавливался в 2023-2024 годах (+6,4% и +7,2%), а в 2025-м рост резко замедлился до +2,6%. Причина - осторожный потребитель и дорогие деньги, и спрос смещается в сторону экономии и дискаунтеров.
Около половины оборота даёт прочая офлайн-розница, ещё примерно треть - крупные продуктовые сети, и почти пятая часть приходится на онлайн, где доминируют универсальные маркетплейсы. По товарам сегменты почти равны: непродовольственные товары - 51,7%, продовольственные - 48,3%, но в 2025 году доля продовольствия немного выросла - покупатель экономнее и чаще тратит на необходимое.
«Магнит» управляет более чем 33 тыс. магазинов и в 2025 году усилился покупкой «Азбуки Вкуса»; «Лента» - самый быстрорастущий крупный игрок (+24,2%) и впервые превысила 1 трлн ₽.
В офлайн-рознице профиль задают крупные продуктовые сети, и рынок концентрируется: на крупнейшие FMCG-сети приходится около 31% розничного товарооборота, а доля десяти крупнейших сетей на рынке продовольствия превысила 40%. В онлайне концентрация ещё выше: совокупные продажи трёх крупнейших маркетплейсов - Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета - за 2025 год составили 8,59 трлн ₽ (+32,2% против +56% годом ранее), это около двух третей объёма онлайн-продаж и порядка 80% всех заказов. Сети развивают форматы у дома и дискаунтеры, тогда как гипермаркеты теряют привлекательность, а доля покупок на отечественных площадках достигает 96%.
Готовящаяся обязательная минимальная доля полочного пространства и приоритетная выдача российских товаров в онлайне; первые категории - косметика, парфюмерия и бытовая химия. Косвенно поддерживает спрос на локальную продукцию.
Налоговые льготы для складских, логистических и производственных объектов торговых проектов: распределительных центров, фулфилмента, собственного производства и СТМ.
Льготная ставка на покупку или строительство производственной недвижимости под собственные торговые марки и переработку.
Льготное кредитование, гарантии и поручительства для малых торговых и производственных компаний.
Прямой льготной программы под открытие магазинов или онлайн-площадок нет - финансирование ритейла в основном проектное и рыночное, а перечисленные меры косвенные и работают рядом с торговлей. Они снижают издержки и повышают шансы проекта, но требуют собственного софинансирования и не гарантируют одобрения - окончательное решение принимает банк, фонд или профильная комиссия, а условия программ меняются.
Банк и фонд проверяют прежде всего реалистичность спроса, трафика и сопоставимых продаж (LFL), а также обслуживание долга при дорогих деньгах. Эти зоны лучше закрыть в бизнес-плане заранее.
Чтобы проект прошёл банк или фонд, в бизнес-плане важно заложить консервативные выручку, трафик, конверсию и маржу с поправкой на охлаждение спроса, сценарии при росте комиссий маркетплейсов и изменении регулирования, подтверждённые источники капитала и собственное софинансирование, проработанные схему поставок, ассортимент и логистику последней мили, а также запас прочности при высокой ставке. Это убирает типичные причины отказа и повышает шансы на финансирование.
Какая господдержка доступна торговому проекту в 2026 году?
Прямой льготной программы под открытие магазинов или маркетплейс-бизнеса нет - финансирование в основном проектное и рыночное. Косвенно работают приоритет отечественных товаров и «российская полка», а складскую, логистическую и производственную часть проекта можно опереть на преференциальные режимы (ОЭЗ, ТОР), промышленную ипотеку и меры поддержки МСП. Набор зависит от проекта, а решение по каждой мере принимает банк, фонд или комиссия.
Почему рост розницы так замедлился в 2025 году?
Главные причины - осторожный потребитель и дорогие деньги. Ставка снижается с пика 21%, но остаётся высокой (14,25% на середину 2026 года), инфляция держится около 6%, и покупатели избирательнее тратят. Реальный рост оборота замедлился до +2,6% против ~+7% в 2024 году, а спрос сместился к экономии и дискаунтерам.
Что такое «российская полка» и кого она касается?
Это законопроект Минпромторга об обязательной минимальной доле полочного пространства и приоритетной выдаче отечественных товаров в онлайне. Первые категории - косметика, парфюмерия и бытовая химия; под действие не попадают площадки и ритейлеры с оборотом менее 2 млрд ₽. Для проекта это влияет на ассортимент и работу с поставщиками.
Что изменит закон о платформенной экономике для маркетплейсов?
Федеральный закон № 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года и вводит единые правила для маркетплейсов и продавцов. Это не мера поддержки, а дополнительная нагрузка по соответствию: в бизнес-плане онлайн-проекта стоит заранее заложить связанные с новым регулированием расходы и риски.
Что выгоднее - офлайн-магазин или выход на маркетплейс?
Однозначного ответа нет. Офлайн даёт контроль над трафиком, но капиталоёмок; маркетплейс снижает порог входа, но делает проект зависимым от комиссий и правил площадки и оставляет тонкую маржу. В бизнес-плане любой вариант требует консервативной юнит-экономики, проверки спроса в конкретной нише и сценариев при росте комиссий.
- Росстат / ПРАЙМ, 2026 - оборот розничной торговли за 2025 год (61,3 трлн ₽, +2,6% в сопоставимых ценах), структура: пищевые продукты 48,3%, непродовольственные товары 51,7%
- Росстат / Парламентская газета, 2025 - оборот розничной торговли за 2024 год (55,6 трлн ₽, +7,2% в сопоставимых ценах)
- Росстат / ТАСС, 2023 - оборот розничной торговли за 2022 год (42,5 трлн ₽, -6,7% к 2021), доля онлайн-продаж
- Росстат / TAdviser, 2024-2026 - оборот розничной торговли за 2023 год (47,41 трлн ₽, +6,4%) и динамика по годам
- Банк России, 2026 - ключевая ставка снижена 19 июня 2026 года до 14,25% (с пика 21%)
- АКИТ / ComNews, 2026 - объём интернет-торговли за 2025 год (11,5 трлн ₽, +28%), доля онлайн в обороте розницы 18,8% (16,2% в 2024)
- Data Insight / Fashionbuzz, 2026 - розничная интернет-торговля за 2025 год (13,4 трлн ₽, +19%), 8,3 млрд заказов (+24%), доминирование маркетплейсов
- Infoline / Коммерсантъ, 2026 - совокупные продажи топ-3 маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) за 2025 год (8,59 трлн ₽, +32,2% против +56,2% годом ранее)
- INFOLine / WineRetail, 2026 - крупнейшие FMCG-сети (13,63 трлн ₽, доля в розничном товарообороте 31,1%), рост продаж топ-10 ритейлеров (+13%)
- INFOLine / WineRetail, 2025 - доля топ-10 на рынке FMCG (42,5% против 39,9% в 2023), совокупные продажи лидеров более 10,9 трлн ₽
- Retail.ru, 2026 - результаты сетей за 2025 год: X5 - выручка 4,64 трлн ₽ и 29 790 магазинов; «Магнит» - более 33 тыс. магазинов и покупка «Азбуки Вкуса»
- РИА Новости / Ведомости, 2026 - общая выручка «Магнита» за 2025 год (3,51 трлн ₽, +15,3%), 33 440 магазинов
- Data Insight, 2026 - сегменты онлайн: eGrocery за 2025 год (~1,5 трлн ₽, +23%), ePharma (~475 млрд ₽, +22%), прогноз рынка на 2026 год (более 15 трлн ₽, +15%)
- АКИТ / Альта-Софт, 2026 - доля отечественных площадок в онлайн-продажах 96,2%, топ-регионы (Москва 16,5%, Подмосковье 7,8%, Санкт-Петербург 6,2%)
- Минпромторг / Рамблер, 2026 - законопроект о «российской полке», первые категории (косметика, парфюмерия, бытовая химия), исключение для оборота менее 2 млрд ₽
- ФЗ № 289-ФЗ от 31.07.2025 / Ведомости, 2026 - закон о платформенной экономике, вступление в силу 1 октября 2026 года, новые правила для маркетплейсов и продавцов