Бизнес-план юридической фирмы
Под банк, инвестора и господдержку. Делаем бизнес-план юридической фирмы, который держит проверку у банка и инвестора, - потому что считаем экономику биллинга и загрузки юристов так, как этот бизнес работает на самом деле.
Ключевые развилки проекта
Что план решает ещё до цифр. От этих решений зависит вся модель - и по ним видно, понимает ли компания, как устроен ваш бизнес.
Формат
Частнопрактикующий юрист · бюро · фирма · сетевая практика - влияет на масштаб и управление
Специализация
Общая практика · корпоративное право · банкротство · налоги · комплаенс и санкции - влияет на ставку часа
Модель выручки
Почасовая оплата · фикс за проект · абонентское обслуживание · гонорар успеха - влияет на предсказуемость
Сегмент клиентов
Бизнес (B2B) · частные лица · госсектор - влияет на средний чек и цикл оплаты
Модель найма
Штат юристов · партнёрство и доли · привлечённые специалисты - влияет на ФОТ
Локация и регион
Москва и Санкт-Петербург · город-миллионник · регион - влияет на ставку и спрос
Офис
Аренда офиса · гибкий и удалённый формат - влияет на OPEX
Технологии
Ручные процессы · CRM и биллинг · ИИ-инструменты - влияют на утилизацию
Финансовая модель
Это отраслевая модель с метриками, которые проверяет банк, фонд или инвестор, - а не шаблон «выручка - расходы - прибыль». Ниже состав показателей; числа условные, помечены как пример.
- Ставка часа по грейдам
- Утилизация и оплачиваемые часы
- Структура: проекты, абонентка, гонорар успеха
- ФОТ юристов и партнёров
- OPEX: офис, СПС, CRM
- Маркетинг и привлечение клиентов
- CapEx: офис и оборудование
- Предоткрытие и оборотный капитал
- График финансирования
Что проверяют в первую очередь
Каждый получатель смотрит на свой срез модели.
Запуск и операционка
В план заложена реальная операционная логика запуска - поэтому он не разваливается на вопросе «а как вы это запустите». Стадии от старта до выхода на план.
Регистрация и налоговый режим
Выбор формы (ООО или ИП) и ОКВЭД, налоговый режим, страхование профессиональной ответственности.
Команда и партнёрская модель
Подбор юристов, грейды и часовые ставки, распределение долей и условий партнёрства.
Офис и инфраструктура
Офис или гибкий формат, CRM и биллинг, правовые базы (СПС), сайт и реквизиты.
Привлечение клиентов
Позиционирование и специализация, каналы: рекомендации, контент, участие в тендерах.
Выход на плановую загрузку
Достижение целевой утилизации и ставки, управление дебиторской задолженностью.
График стадий запуска
горизонт T+0 … T+12 мес · примерФинансирование и господдержка
Подо что проект реально проходит - и какой документ нужен под каждый путь. Маршрут: цель проекта → путь финансирования → нужный документ.
Господдержка и проработанный план повышают шансы, но это не гарантия. Решение о финансировании остаётся за банком или фондом.
Контекст отрасли - без дублирования обзора
Опыт по отрасли
Бизнес-план под услуговый бизнес
Подход, метрики и состав работ для сервисной модели.
Обзор рынкаМаркетинговое исследование рынка
Отдельное исследование рынка и ниш с актуальными цифрами под проект.
По целиКейсы и цели финансирования
Связка проектов под кредит, инвестора и господдержку.
Реальные обезличенные кейсы под NDA добавляются на сборке; выдуманные проекты не используем.
Частые вопросы
01 Какие данные нужны от вас?
Специализация и форматы услуг, регион и модель работы (почасовая, абонентская, проектная), планируемый штат и ставки, бюджет запуска и источник финансирования. Если части данных нет - помогаем собрать и обосновать.
02 Какие сроки?
Зависят от готовности данных и сложности. Точный срок фиксируем после брифа и состава работ.
03 Нужна ли лицензия для юридической фирмы?
Для обычной юридической фирмы лицензия не требуется - юридические услуги вправе оказывать ООО или ИП. Адвокатская деятельность (например, защита по уголовным делам) - отдельный статус со своими правилами. В плане учитываем выбранную форму, налоговый режим и страхование профессиональной ответственности.
04 Под какую господдержку подходит юридическая фирма?
Это услуговый бизнес и субъект МСП: применимы зонтичные поручительства Корпорации МСП при нехватке залога, льготное кредитование МСП, региональные субсидии, гранты и льготная аренда. ФРП, ОЭЗ и ТОР под юридическую фирму не подходят. Проработанный план повышает шансы, но это не гарантия - решение за банком или фондом.
05 Какая окупаемость у юридической фирмы?
Считаем под конкретный формат, регион и модель - универсального числа нет. CapEx у юридической практики низкий, основной расход - ФОТ, поэтому в модели показываем простой и дисконтированный срок окупаемости на ваших данных.
06 Сколько это стоит?
Оценка - по брифу. Зависит от формата документа, требований получателя и объёма данных. Публичных сумм и калькулятора нет.
Расскажите о проекте - вернёмся с составом и оценкой
Оценка и состав работ - по брифу. Подберём формат документа под банк, инвестора или меру поддержки.
- Формат и масштаб практики
- Цель финансирования
- Регион
- Контакт для ответа
Заявка принята
Позвоним в течение часа в рабочее время. Пока посмотрите кейсы по вашей цели: там цифры и результаты проектов как ваш.
Смотреть кейсы по вашей цели