Бизнес-план клининговой компании
Под банк, инвестора и господдержку. Готовим план, который выдерживает проверку у банка и инвестора, потому что считаем экономику клининга так, как она работает на объектах: загрузку бригад, долю абонентских контрактов, ФОТ и маржу.
Ключевые развилки проекта
Что план решает ещё до цифр. От этих решений зависит вся модель - и по ним видно, понимает ли компания, как устроен ваш бизнес.
Сегмент
B2B-объекты · B2C-уборка квартир · смешанный - влияет на стабильность выручки и средний чек
Тип уборки
Поддерживающая (абонент) · генеральная · после ремонта · специализированная (фасады, химчистка)
Модель контрактов
Абонентские (регулярные) · разовые заказы - влияет на предсказуемость выручки
Типы объектов
Офисы и БЦ · ТЦ и ритейл · производство · жильё - влияет на технику и нормативы
Персонал
Свой штат · подрядные бригады · самозанятые - влияет на ФОТ и контроль качества
Бренд
Своя марка · франшиза - влияет на старт, роялти и стандарты
Автоматизация
Ручная уборка · поломоечные машины и CRM - влияет на производительность бригад
Масштаб
1-2 бригады · район · город и сеть
Финансовая модель
Это отраслевая модель с метриками, которые проверяет банк, фонд или инвестор, - а не шаблон «выручка - расходы - прибыль». Ниже состав показателей; числа условные, помечены как пример.
- Абонентские контракты × средний чек
- Разовые заказы и допуслуги
- Число объектов и бригад
- ФОТ и налоги на персонал
- Химия, расходники, инвентарь
- Транспорт, логистика, аренда офиса/склада
- CapEx: техника и оборудование
- Химия и запас расходников на старт
- Оборотный капитал и резерв на 2-3 месяца
Сезонность спроса
примерУсловный пример, база 100 = среднегодовое. Пики на генеральных уборках весной и осенью и перед Новым годом, B2B-абонент держит базу ровной.
Что проверяют в первую очередь
Каждый получатель смотрит на свой срез модели.
Запуск и операционка
В план заложена реальная операционная логика запуска - поэтому он не разваливается на вопросе «а как вы это запустите». Стадии от старта до выхода на план.
Регистрация и налоговый режим
ОКВЭД, форма (ИП или ООО), режим (УСН, патент, НПД для самозанятых), типовые договоры B2B с условиями ответственности.
Оборудование, химия, стандарты
Закупка техники и инвентаря, химия из Государственного реестра, ГОСТ Р 51870-2014, СИЗ и медкнижки; для дезинфекции - лицензия (с 1 марта 2025).
Команда и обучение
Найм и обучение бригад, материальная ответственность, охрана труда и санитарные требования, контроль текучки.
Продажи и контракты
B2B-договоры и страхование ответственности под тендеры и объекты, выход на абонентов; каналы привлечения B2C.
Выход на плановую загрузку
Маршрутизация бригад, стабильный поток заявок, приёмка и контроль качества на объектах.
График стадий запуска
горизонт T+0 … T+12 мес · примерФинансирование и господдержка
Подо что проект реально проходит - и какой документ нужен под каждый путь. Маршрут: цель проекта → путь финансирования → нужный документ.
Господдержка и проработанный план повышают шансы, но это не гарантия. Решение о финансировании остаётся за банком или фондом.
Контекст отрасли - без дублирования обзора
Опыт по отрасли
Бизнес-планы для услуг и сервиса
Подход, отраслевые метрики и состав работ для сервисного бизнеса.
По целиБизнес-план под кредит
Документ под банк, инвестора или меру поддержки - по требованиям получателя.
КейсыКейсы по отраслям
Связка реальных обезличенных проектов в хабе.
Реальные обезличенные кейсы под NDA добавляются на сборке; выдуманные проекты не используем.
Частые вопросы
01 Какие данные нужны от вас?
Формат (B2B-объекты, уборка квартир или смешанный), целевые объекты и регион, имеющаяся клиентская база и техника, источник финансирования. Если части данных нет - помогаем собрать и обосновать, в том числе для запуска с нуля.
02 Какие сроки?
Зависят от готовности данных и сложности. Точный срок фиксируем после брифа и состава работ.
03 Под какую господдержку подходит клининговая компания?
Клининг - это малый бизнес сферы услуг, поэтому применимы меры по линии МСП: льготное кредитование и гарантийная (зонтичная) поддержка, региональные гранты и субсидии, социальный контракт для начинающих. Отдельной отраслевой программы под клининг нет. Проработанный план повышает шансы, но это не гарантия - решение за банком или фондом.
04 Какая окупаемость у клининговой компании?
Считаем под конкретный сегмент, регион и модель - универсального числа нет. B2C стартует быстрее и дешевле, B2B даёт более стабильную выручку. В модели показываем простой и дисконтированный срок окупаемости на ваших данных.
05 Сколько это стоит?
Оценка - по брифу. Зависит от формата документа, требований получателя и объёма данных. Публичных сумм и калькулятора нет.
Расскажите о проекте - вернёмся с составом и оценкой
Оценка и состав работ - по брифу. Подберём формат документа под банк, инвестора или меру поддержки.
- Формат и масштаб проекта
- Цель финансирования
- Регион
- Контакт для ответа
Заявка принята
Позвоним в течение часа в рабочее время. Пока посмотрите кейсы по вашей цели: там цифры и результаты проектов как ваш.
Смотреть кейсы по вашей цели