Бизнес-план интернет-магазина
Под банк, инвестора и господдержку. Делаем бизнес-план интернет-магазина, который держит проверку у банка и инвестора: считаем экономику трафика и воронки, логистику, возвраты и модель «свой сайт против маркетплейсов».
Ключевые развилки проекта
Что план решает ещё до цифр. От этих решений зависит вся модель - и по ним видно, понимает ли компания, как устроен ваш бизнес.
Модель продаж
Свой сайт · маркетплейсы · смешанная модель - влияет на маржу и зависимость от площадок
Товарная категория
Электроника · одежда и обувь · товары для дома · косметика · детские товары - влияет на возвраты и маркировку
Логистика и склад
Свой склад · фулфилмент (FBO/FBS) · дропшиппинг - влияет на CapEx и оборотный капитал
Источник трафика
Платный (контекст, таргет) · SEO · маркетплейсы · соцсети - влияет на CAC и ДРР
Масштаб
Нишевый магазин · мультикатегорийный · оборот до и свыше порога УСН
Платформа
Готовая SaaS-платформа · коробочное решение · самописный сайт - влияет на CapEx и сроки
Оплата и доставка
Предоплата · наложенный платёж · самовывоз/ПВЗ · курьер - влияет на возвраты и кассовый разрыв
География продаж
Город · регион · вся Россия - влияет на логистическое плечо и сроки доставки
Финансовая модель
Это отраслевая модель с метриками, которые проверяет банк, фонд или инвестор, - а не шаблон «выручка - расходы - прибыль». Ниже состав показателей; числа условные, помечены как пример.
- Трафик и конверсия (CR)
- Средний чек и доля повторных покупок
- Каналы: свой сайт и маркетплейсы
- ФОТ и штат
- OPEX: платформа, эквайринг, хостинг
- Маркетинг (ДРР), логистика, фулфилмент и возвраты
- CapEx: сайт/платформа, склад, оборудование
- Стартовый товарный запас и оборотный капитал
- График финансирования
Сезонность спроса
примерУсловный пример, база 100 = среднегодовое. Пики распродаж (11.11, Чёрная пятница) и новогодний сезон.
Что проверяют в первую очередь
Каждый получатель смотрит на свой срез модели.
Запуск и операционка
В план заложена реальная операционная логика запуска - поэтому он не разваливается на вопросе «а как вы это запустите». Стадии от старта до выхода на план.
Регистрация и юридическая настройка
Выбор формы и налогового режима, регистрация онлайн-кассы (ККТ) и договор с ОФД, оферта и правила дистанционной продажи, при необходимости - регистрация в системе маркировки.
Сайт, платформа и оплата
Запуск интернет-магазина на выбранной платформе, подключение эквайринга и СБП, интеграция с ОФД и складским учётом, настройка аналитики воронки.
Склад, логистика и поставки
Стартовый товарный запас, схема хранения и отгрузки (свой склад или фулфилмент), договоры со службами доставки и ПВЗ, процессы обработки возвратов.
Трафик и продажи
Запуск платных каналов и SEO, выход на маркетплейсы (если в модели), тестирование связок «канал - конверсия - чек», контроль CAC и ДРР.
Выход на план
Масштабирование рабочих каналов, рост доли повторных покупок и LTV, вывод юнит-экономики после логистики и возвратов в плюс.
График стадий запуска
горизонт T+0 … T+12 мес · примерФинансирование и господдержка
Подо что проект реально проходит - и какой документ нужен под каждый путь. Маршрут: цель проекта → путь финансирования → нужный документ.
Господдержка и проработанный план повышают шансы, но это не гарантия. Решение о финансировании остаётся за банком или фондом.
Контекст отрасли - без дублирования обзора
Опыт по отрасли
Бизнес-план по типу бизнеса
Подход, метрики и состав работ под ваш тип проекта.
Обзор рынкаМаркетинговые исследования
Отдельный анализ рынка, спроса и ниш под проект.
По целиБизнес-план для банка
Связка проектов под кредит, инвестора и господдержку.
Реальные обезличенные кейсы под NDA добавляются на сборке; выдуманные проекты не используем.
Частые вопросы
01 Какие данные нужны от вас?
Товарная категория и ассортимент, модель продаж (свой сайт, маркетплейсы или смешанная), планируемые каналы трафика и бюджет, логистическая схема и источник финансирования. Чего-то из этого нет - помогаем собрать и обосновать.
02 Какие сроки?
Зависят от готовности данных и сложности проекта. Точный срок фиксируем после брифа и состава работ.
03 Под какую господдержку подходит интернет-магазин?
Онлайн-рознице доступны прежде всего инструменты для МСП - микрозаймы государственных МФО, гарантии региональных организаций, льготный налоговый режим и сервисы «Мой бизнес» и МСП.РФ; часть инструментов (например, «зонтичные» поручительства) розничной торговле недоступна. Проработанный план повышает шансы, но это не гарантия - решение за банком или фондом.
04 Какая окупаемость у интернет-магазина?
Считаем под конкретную категорию, модель и каналы трафика - универсального числа нет. В модели показываем простой и дисконтированный срок окупаемости и юнит-экономику после логистики и возвратов на ваших данных.
05 Сколько это стоит?
Оценка - по брифу. Зависит от формата документа, требований получателя и объёма данных. Публичных сумм и калькулятора нет.
Расскажите о проекте - вернёмся с составом и оценкой
Оценка и состав работ - по брифу. Подберём формат документа под банк, инвестора или меру поддержки.
- Модель и категория интернет-магазина
- Цель финансирования
- Регион
- Контакт для ответа
Заявка принята
Позвоним в течение часа в рабочее время. Пока посмотрите кейсы по вашей цели: там цифры и результаты проектов как ваш.
Смотреть кейсы по вашей цели