Бизнес-план фитнес-клуба
Под банк, инвестора и господдержку. Делаем бизнес-план фитнес-клуба или спортивного клуба, который держит проверку у банка и инвестора, - потому что считаем экономику членской базы, оттока и выручки с квадратного метра, а не только «выручка минус расходы».
Ключевые развилки проекта
Что план решает ещё до цифр. От этих решений зависит вся модель - и по ним видно, понимает ли компания, как устроен ваш бизнес.
Формат
Тренажёрный зал · студия одного направления · полноформатный клуб · сетевой
Позиционирование
Эконом · средний · премиум - влияет на чек, загрузку и отток
Модель оплаты
Годовые карты · помесячные (рекуррентные) платежи - влияет на кассу и отток
Локация
ТЦ · улица · спальный район · бизнес-центр - трафик против аренды
Помещение
Аренда · покупка · строительство - влияет на CapEx и срок запуска
Медблок
Без медуслуг · с медуслугами - массаж и физиотерапия требуют медлицензии
Доп.услуги
Персональный тренинг · групповые · SPA и термы · детские группы
Управление
Своя команда · аренда зон тренерам · франшиза против независимого клуба
Финансовая модель
Это отраслевая модель с метриками, которые проверяет банк, фонд или инвестор, - а не шаблон «выручка - расходы - прибыль». Ниже состав показателей; числа условные, помечены как пример.
- Продажи клубных карт и абонементов
- Помесячные (рекуррентные) платежи
- Персональный тренинг, групповые и доп.зоны
- ФОТ тренеров и администраторов
- Аренда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования
- Маркетинг и стоимость привлечения клиента
- CapEx: оборудование и ремонт зала
- Предоткрытие и оборотный капитал
- График финансирования
Сезонная кривая активности
примерУсловный пример, база 100 = среднегодовое. Зимне-весенний и сентябрьский пики, летний спад.
Что проверяют в первую очередь
Каждый получатель смотрит на свой срез модели.
Запуск и операционка
В план заложена реальная операционная логика запуска - поэтому он не разваливается на вопросе «а как вы это запустите». Стадии от старта до выхода на план.
Помещение и разрешения
Подбор локации и площади, договор аренды или покупка, уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности, требования СанПиН и пожнадзора; при наличии медблока - оформление медлицензии.
Концепция и финмодель
Формат, позиционирование и сетка услуг, модель оплаты (годовые или рекуррентные карты), финансовая модель и маршрут финансирования.
Ремонт и оборудование
Ремонт зала и зон, закупка и монтаж тренажёров и инвентаря, инженерные системы - вентиляция и душевые.
Команда и системы
Набор тренеров и администраторов, CRM и система продаж абонементов, регламенты и обучение персонала.
Предпродажи и выход на план
Маркетинг и предпродажи карт до открытия, запуск клуба, выход на плановую загрузку и удержание базы.
График стадий запуска
горизонт T+0 … T+12 мес · примерФинансирование и господдержка
Подо что проект реально проходит - и какой документ нужен под каждый путь. Маршрут: цель проекта → путь финансирования → нужный документ.
Господдержка и проработанный план повышают шансы, но это не гарантия. Решение о финансировании остаётся за банком или фондом.
Контекст отрасли - без дублирования обзора
Опыт по отрасли
Бизнес-планы по отраслям
Подход к фитнес-проектам: метрики базы и оттока, состав работ под формат.
Обзор рынкаХаб бизнес-планов
Бизнес-планы по другим сферам и форматам - в общем хабе.
По целиКейсы по цели
Связка проектов под кредит, инвестора и господдержку - в хабе.
Реальные обезличенные кейсы под NDA добавляются на сборке; выдуманные проекты не используем.
Частые вопросы
01 Какие данные нужны от вас?
Формат и площадь клуба, локация, модель оплаты (годовые или помесячные карты), планируемый состав услуг и бюджет, источник финансирования. Части данных может не быть - помогаем собрать и обосновать.
02 Нужна ли лицензия для фитнес-клуба?
Самому фитнесу лицензия не нужна - требуется уведомление в Роспотребнадзор о начале деятельности и соблюдение СанПиН и пожнадзора. Медицинская лицензия нужна только при наличии медуслуг - массажа как медуслуги, физиотерапии или врачебного кабинета. В плане закрываем это под выбранный формат.
03 Под какую господдержку подходит фитнес-клуб?
Чаще всего это меры МСП - льготные кредиты, поручительства, пониженные взносы, а также региональные субсидии в поддержку ЗОЖ и статус соцпредприятия для адаптивного спорта. Проработанный план повышает шансы, но это не гарантия - решение за банком или фондом.
04 Какая окупаемость у фитнес-клуба?
Считаем под конкретный формат, регион и модель - универсального числа нет. В модели показываем простой и дисконтированный срок окупаемости на ваших данных с учётом оттока и сезонности.
05 Сколько это стоит?
Оценка - по брифу. Зависит от формата документа, требований получателя и объёма данных. Публичных сумм и калькулятора нет.
Расскажите о проекте - вернёмся с составом и оценкой
Оценка и состав работ - по брифу. Подберём формат документа под банк, инвестора или меру поддержки.
- Формат и масштаб проекта
- Цель финансирования
- Регион
- Контакт для ответа
Заявка принята
Позвоним в течение часа в рабочее время. Пока посмотрите кейсы по вашей цели: там цифры и результаты проектов как ваш.
Смотреть кейсы по вашей цели