Бизнес-план агентства недвижимости
Под банк, инвестора и господдержку. Делаем бизнес-план агентства недвижимости, который держит проверку у банка и инвестора: считаем экономику сделок и комиссий, продуктивность агентов и конверсию лидов в сделки - и показываем, на чём бизнес зарабатывает и где его слабые места.
Ключевые развилки проекта
Что план решает ещё до цифр. От этих решений зависит вся модель - и по ним видно, понимает ли компания, как устроен ваш бизнес.
Формат
Жилая аренда · вторичная продажа · новостройки от застройщиков · коммерческая · загородная
Сегмент рынка
Эконом · комфорт · бизнес · элитный - влияет на средний чек комиссии
Модель найма
Чистый процент · оклад плюс процент · смешанная - влияет на ФОТ и риск
Модель выручки
Комиссия с клиента · партнёрская комиссия от застройщика · смешанная
Масштаб
Мини-агентство · городское · сетевое или франшиза - влияет на штат и инфраструктуру
Локация и охват
Один район · весь город · несколько регионов
Лидогенерация
Классифайды и реклама · рекомендации и своя база · партнёрства с застройщиками
Технологизация
Базовая CRM · сквозная аналитика · собственная витрина объектов
Финансовая модель
Это отраслевая модель с метриками, которые проверяет банк, фонд или инвестор, - а не шаблон «выручка - расходы - прибыль». Ниже состав показателей; числа условные, помечены как пример.
- Число сделок × средняя комиссия
- Сегменты: вторичка, новостройки, аренда, загородная
- Поток лидов и конверсия в сделку
- ФОТ и комиссии агентам
- Аренда офиса, CRM и связь
- Реклама и привлечение лидов
- CapEx: офис, мебель, техника, CRM
- Предоткрытие и оборотный капитал
- График финансирования
Сезонность спроса на сделки
примерУсловный пример, база 100 = среднегодовое. Весна и осень активнее, лето и январь слабее.
Что проверяют в первую очередь
Каждый получатель смотрит на свой срез модели.
Запуск и операционка
В план заложена реальная операционная логика запуска - поэтому он не разваливается на вопросе «а как вы это запустите». Стадии от старта до выхода на план.
Регистрация и комплаенс
Регистрация ООО или ИП, выбор налогового режима (УСН; для агентов - НПД), постановка на учёт в Росфинмониторинге, правила внутреннего контроля и ответственное должностное лицо по 115-ФЗ.
Офис, CRM и процессы
Аренда офиса, внедрение CRM и телефонии, регламенты сделки, шаблоны договоров и порядок работы с задатками и авансами.
Набор и обучение агентов
Модель найма (оклад плюс процент или чистый процент), скрипты, наставничество, юнит-экономика агента.
Лидогенерация и партнёрства
Запуск каналов привлечения (классифайды, реклама, рекомендации) и партнёрских продаж новостроек от застройщиков.
Выход на план по сделкам
Выход на целевую конверсию и число сделок в месяц, контроль точки безубыточности и окупаемости.
График стадий запуска
горизонт T+0 … T+12 мес · примерФинансирование и господдержка
Подо что проект реально проходит - и какой документ нужен под каждый путь. Маршрут: цель проекта → путь финансирования → нужный документ.
Господдержка и проработанный план повышают шансы, но это не гарантия. Решение о финансировании остаётся за банком или фондом.
Контекст отрасли - без дублирования обзора
Опыт по отрасли
Бизнес-план для сферы услуг
Подход, отраслевые метрики и состав работ под агентский бизнес.
По целиБизнес-план для банка
Что проверяет кредитный комитет и как закрыть риски заранее.
По целиБизнес-план для инвестора
Связка под вход инвестора в капитал - меморандум и финмодель.
Реальные обезличенные кейсы под NDA добавляются на сборке; выдуманные проекты не используем.
Частые вопросы
01 Какие данные нужны от вас для бизнес-плана агентства недвижимости?
Формат и сегмент (вторичка, новостройки, аренда, загородная, коммерческая), регион и охват, модель найма агентов, планируемый штат, каналы привлечения лидов и источник финансирования. Если части данных нет - поможем собрать и обосновать.
02 Нужна ли лицензия и как быть с 115-ФЗ?
Риелторская деятельность лицензии не требует. Но агентство - субъект 115-ФЗ: нужно встать на учёт в Росфинмониторинге, идентифицировать клиентов, утвердить правила внутреннего контроля и назначить ответственное должностное лицо. Эти шаги мы закладываем в план запуска.
03 Под какую господдержку подходит агентство недвижимости?
В основном это инструменты для МСП: гарантийная поддержка и зонтичные поручительства при нехватке залога, микрозаймы государственных МФО, нефинансовые сервисы центров «Мой бизнес» и платформы МСП.РФ. Проработанный план повышает шансы, но это не гарантия - решение за банком или фондом.
04 Какая окупаемость у агентства недвижимости?
Считаем под конкретный формат, регион и модель найма - универсального числа нет. В модели показываем простой и дисконтированный срок окупаемости и точку безубыточности по числу сделок на ваших данных.
05 Сколько это стоит?
Оценка - по брифу. Зависит от формата документа, требований получателя и объёма данных. Публичных сумм и калькулятора нет.
Расскажите о проекте - вернёмся с составом и оценкой
Оценка и состав работ - по брифу. Подберём формат документа под банк, инвестора или меру поддержки.
- Формат и масштаб агентства
- Цель финансирования
- Регион
- Контакт для ответа
Заявка принята
Позвоним в течение часа в рабочее время. Пока посмотрите кейсы по вашей цели: там цифры и результаты проектов как ваш.
Смотреть кейсы по вашей цели